Si diceva che Switcher fosse morto: ora il marchio tradizionale apre il suo primo negozio

Questo articolo è stato pubblicato il 14 ottobre 2025 sul Tages Anzeiger. Autore: Patrick Gut [→ Originale su tagesanzeiger.ch]

Il marchio di abbigliamento con la balena gialla sta vivendo una rinascita. Il 1° dicembre aprirà il negozio a Winterthur. A Zurigo gli affitti erano ancora fuori portata.

La città di Winterthur sta per vivere una prima assoluta. Il marchio di abbigliamento Switcher aprirà la sua prima filiale a Winterthur, come riporta martedì il «Blick». Il negozio, di circa 90 metri quadrati, aprirà il 1° dicembre nello Shopping Seen, come ha dichiarato il CEO di Switcher Marc Joss su richiesta.

Ricordiamo: Switcher, il marchio di abbigliamento svizzero con la balena gialla come logo, è fallito nel 2016. Nel 2020 è stato rilanciato da Marc Joss, l’ex responsabile marketing.
Da allora il marchio è attivo soprattutto nel commercio online e realizza la maggior parte del fatturato tramite il proprio negozio online. I prodotti si trovano anche da Brack, Digitec Galaxus e Zalando. Oppure è possibile acquistarli in loco presso circa 50 rivenditori.

Winterthur come località dell'area di Zurigo

Perché Switcher è arrivata proprio a Winterthur? Era chiaro che Switcher voleva aprire una filiale nell'area di Zurigo, dice l'amministratore delegato Joss. "Zurigo è ancora fuori dalla nostra portata in termini di affitti", afferma Joss, aggiungendo: "Il rischio sarebbe stato troppo grande". Winterthur, città in rapida crescita, si è rivelata interessante ed è stata rapidamente messa a fuoco. "Con Shopping Seen abbiamo trovato una sede in cui lo spazio, il prezzo e la posizione erano giusti".

Perché Switcher è arrivata proprio a Winterthur? Era chiaro che Switcher voleva aprire una filiale nell'area di Zurigo, dice l'amministratore delegato Joss. "Zurigo è ancora fuori dalla nostra portata in termini di affitti", afferma Joss, aggiungendo: "Il rischio sarebbe stato troppo grande". Winterthur, città in rapida crescita, si è rivelata interessante ed è stata rapidamente messa a fuoco. "Con Shopping Seen abbiamo trovato una sede in cui lo spazio, il prezzo e la posizione erano giusti".

Secondo Joss, gli affitti in alcuni centri storici sono ancora "follemente alti". 15 o 20 anni fa, in questi luoghi era ancora possibile recuperare i costi degli affitti e del personale vendendo in negozio. "Oggi, in molti luoghi questo è diventato difficile".

Dieci filiali Switcher in tutta la Svizzera

Il negozio di Winterthur non sarà l'unico. A marzo aprirà un secondo negozio a Rheinfelden, nel cantone di Argovia. Il CEO Joss punta a dieci negozi entro due anni. Sono stati fatti sondaggi a Ginevra, San Gallo e Lucerna, per esempio. Non è stato ancora concluso nulla. Joss vede un potenziale di vendita di cinque-dieci milioni di franchi per Switcher. Prima del fallimento, le vendite ammontavano a 35 milioni.Sebbene la vendita al dettaglio online sia aumentata, circa il 70% dei consumatori fa ancora acquisti nei negozi "bricks-and-mortar". "Poiché la maggior parte dei rivenditori offre solo una gamma molto ridotta di switcher, questo può essere frustrante per i clienti", afferma Joss. L'obiettivo è contrastare questo fenomeno.

Il futuro del commercio al dettaglio

Joss vuole combinare lo shopping online con l'esperienza di acquisto locale. I clienti possono continuare a ordinare online e farsi consegnare la merce a casa o nel negozio Switcher. Possono poi provare una camicia in negozio e richiedere un colore o una taglia diversa, se necessario. Il ricambio arriva in negozio entro 24 ore. "Questo è il futuro del commercio al dettaglio", afferma Joss.

Secondo Joss, il bestseller di Switcher è sempre stata la T-shirt Bob a 21 franchi. "Dal 1984 è stata rielaborata più volte e spesso è stata dichiarata morta", afferma Joss.

Il commutatore consegna per nave

Secondo Joss, il mercato dell'abbigliamento è estremamente competitivo, ma anche enorme. I fornitori cinesi a basso costo, come Temu o Shein, generano un fatturato stimato di circa un miliardo di franchi all'anno con l'abbigliamento in Svizzera. "La qualità che offrono è spesso sotterranea", afferma Joss. Inoltre, ogni capo viene spedito singolarmente per posta aerea. Non vuole criticare la Cina, perché anche lì si producono prodotti di alta qualità. "Ma da un punto di vista ecologico, i prodotti destinati al mercato di massa sono discutibili".

Entro il 2030, Switcher vuole rinunciare il più possibile al poliestere e passare completamente al cotone biologico. Switcher fa produrre i capi esclusivamente in India e li consegna via mare. Tutte le fasi di produzione si svolgono in un raggio di 20 chilometri. I concorrenti a volte trasportano la merce su lunghe distanze per le singole fasi e la offrono come "camicie sostenibili" a 29 o 39 franchi.

A titolo di confronto, la maglietta più economica in cotone biologico è disponibile da Switcher a 17 franchi. "Un prezzo competitivo", dice Joss. E allo stesso tempo molto più costoso dei prodotti cinesi di massa che costano dai due ai quattro franchi. "La sostenibilità deve essere accessibile", afferma Joss.